Это несходство определяет и специфику характера личности. Черты характера,

обладая определенной побуждающей силой, ярко проявляются в ситуации выбора

действий или способов поведения. С такой точки зрения в качестве черты

характера можно рассматривать степень выраженности у индивида мотивации

достижения — его, потребности в достижении успеха. В зависимости от этого

для одних людей характерен выбор действий, обеспечивающих успех (проявление

инициативы, соревновательной активности, стремление к риску и т.д.), в то

время как для других более характерно стремление просто избегать неудач

(отклонение от риска и ответственности, избегание проявления активности,

инициативы и т.д.).

Понятие мотивации

Предпосылкой поведения человека, источником его деятельности является

потребность. Нуждаясь в определенных условиях, человек стремится к

устранению возникшего дефицита. Возникающая потребность вызывает

мотивационное возбуждение (соответствующих нервных центров) и побуждает

организм к определенному виду деятельности. При этом оживляются все

необходимые механизмы памяти, обрабатываются данные о наличии внешних

условий и на основе этого формируется целенаправленное действие. Итак,

актуализированная потребность вызывает определенное нейрофизиологическое

состояние – мотивацию.

Таким образом, Мотивация – обусловленное потребностью возбуждение

определенных нервных структур (функциональных систем), вызывающих

направленную активность организма.

От мотивационного состояния зависит допуск в кору головного мозга тех

или иных сенсорных возбуждений, их усиление или ослабление. Эффективность

внешнего стимула зависит не только от его объективных качеств, но и от

мотивационного состояния организма (Утолив страсть, организм не станет

реагировать на самую привлекательную женщину)

Отсюда, обусловленные потребностью мотивационные состояния

характеризуются тем, что мозг при этом моделирует параметры объектов,

которые необходимы для удовлетворения потребности и схемы деятельности по

овладению требуемым объектом. Эти схемы программы поведения – могут быть

или врожденными, инстинктивными, или основанными на индивидуальном опыте,

или заново созданными из элементов опыта.

Осуществление деятельности контролируется путем сравнения достигнутых

промежуточных и итоговых результатов с тем, что было заранее

запрограммировано. Удовлетворение потребности снимает мотивационное

напряжение и, вызывая положительную эмоцию, «утверждает» данный вид

деятельности (включая его в фонд полезных действий). Неудовлетворение

потребности вызывает отрицательную эмоцию, усиление мотивационного

напряжения и вместе с этим – поисковой деятельности. Таким образом,

мотивация – индивидуализированный механизм соотнесения внешних и внутренних

факторов, определяющий способы поведения данного индивида.

В животном мире способы поведения определяются рефлекторным

соотнесением внешней обстановки с актуальными, насущными органическими

потребностями. Так, голод вызывает определенные действия в зависимости от

внешней ситуации. В человеческой жизнедеятельности сама внешняя обстановка

может актуализировать различные потребности. Так, в преступно опасной

ситуации один человек руководствуется только органической потребностью

самосохранения, у другого доминирует потребность выполнения гражданского

долга, у третьего – проявить удаль в схватке, отличиться и т.д. Все формы и

способы сознательного поведения человека определяются его отношениями к

различным сторонам действительности. Мотивационные состояния человека

существенно отличаются от мотивационного состояния животных тем, что

регулируются второй сигнальной системой – словом. Отсюда перейдем к видам

мотивационных состояний человека.

К мотивационным состояниям человека относятся: установки, интересы,

желания, стремления и влечения.

Установка – это стереотипная готовность действовать в соответствующей

ситуации определенным образом. Эта готовность к стереотипному поведению

возникает на основе прошлого опыта. Установки являются неосознанной основой

поведенческих актов, в которых не осознается ни цель действия, ни

потребность, ради которого оно совершается. Различаются следующие виды

установок

1.Ситуативно-двигательная (моторная) установка (например, готовность

шейного отдела позвонков к движению головы)

2.Сенсорно-перцептивная установка (ожидание звонка, выделение значимого

сигнала из общего звукового фона)

3.Социально-перцептивная установка – стереотипы восприятия социально

значимых объектов (например, наличие татуировок интерпретируется как

признак криминализованной личности)

4.Когнитивная – познавательная установка (предубеждение следователя в

отношении виновности подозреваемого ведет к доминированию в его сознании

обвинительных доказательств, оправдательные доказательства отступают на

второй план)

5.Мнемическая установка – установка на запоминание значимого материала.

Мотивационное состояние человека является психическим отражением

условий, необходимых для жизнедеятельности человека как организма, индивида

и личности. Это отражение необходимых условий осуществляется в виде

интересов, желаний, стремлений и влечений.

Интерес – избирательное отношение к предметам и явлениям в результате

понимания их значения и эмоционального переживания значимых ситуаций.

Интересы человека определяются системой его потребностей, но связь

интересов с потребностями не прямолинейна, а иногда и не осознается. В

соответствии с потребностями интересы подразделяются по содержанию

(материальные и духовные) по широте (ограниченные и разносторонние) и

устойчивости (кратковременные и устойчивые). Различаются также

непосредственные и косвенные интересы (так, например, проявленный продавцом

к покупателю интерес является интересом косвенным, тогда как прямым его

интересом является продажа товара). Интересы могут быть положительными и

отрицательными. Они не только стимулируют человека к деятельности, но и

сами формируются в ней. С интересами человека тесно связаны его желания.

Желания – мотивационное состояние, при котором потребности соотнесены

с конкретным предметом их удовлетворения. Если потребность не может быть

удовлетворена в данной ситуации, но эта ситуация может быть создана, то

направленность сознания на создание такой ситуации называется стремлением.

Стремление с отчетливым представлением необходимых средств и способов

действия является намерением. Разновидностью стремления является страсть –

стойкое эмоциональное стремление к определенному объекту, потребность в

котором доминирует над всеми остальными потребностями и придает

соответствующую направленность всей деятельности человека.

Преобладающие стремления человека к определенным видам деятельности

являются его склонностями, а состояние навязчивого тяготения к определенной

группе объектов – влечениями.

Мотивационные состояния мобилизуют сознание на поиск соответствующих

целей и принятие конкретного решения. Принятие же решения о конкретном

действии связано с осознанием мотива данного действия, с понятийным

моделированием его будущего результата. Мотив – это довод в пользу

избираемого действия, осознанное побуждение к достижению конкретной цели,

необходимый элемент сознательного, волевого, преднамеренного действия.

Итак, понятие мотивации включает в себя все виды побуждений

человеческого поведения. Мотив – сознательный элемент мотивации.

Сознательное поведение характеризуется сознательной его регуляцией,

пониманием сущности его явлений, их взаимосвязей и причинно-следственной

обусловленности.

Осознать явление – это значит увидеть его действительные связи в

объективном мире. Сознательная регуляция основана на знании – понятийном

отражении явлений реального мира. Волевое, сознательное действие

характеризуется предвосхищением будущего результата действия – его цели.

Целеобразование – важнейшая сфера сознательной деятельности человека.

Осознав ту или иную потребность, свои интересы, человек анализирует

реальные условия и мысленно представляет ряд возможных вариантов поведения

для осуществления целей, достижение которых может удовлетворить его

желания, чувства, стремления в данных условиях. Далее взвешиваются все «за»

и «против» относительно возможных вариантов действия, и человек

останавливается на одном из них, оптимальном по его представлениям. Этот

выбор цели обосновывается определенным доводом в его пользу – мотивом.

Отсюда, мотив – это осознанный человеком личностный смысл его действий,

осознание отношения данной цели к удовлетворению соответствующего

побуждения.

Следует различать понятия «мотив» и «мотивация». Мотивация – это общее

побуждение активности в определенном направлении. Наиболее элементарной

формой побуждения являются влечения – переживания неосознаваемых

потребностей, преимущественно биологического характера. Влечения не имеют

определенной целенаправленности и не порождают конкретного волевого акта.

Общие контуры целей формируются на стадии желаний, но желания еще не

связаны с принятием решения. На следующей стадии преддействия, на стадии

стремлений, человек принимает решение действовать в определенном

направлении определенным способом, преодолев определенные трудности. При

этом обдумываются условия и средства достижения возникших намерений,

возможности их реализации. В результате зарождается намерение совершить

определенное действие (применительно к преступлению возникает преступный

умысел)

Человеческое поведение активируется широким спектром побуждений,

являющихся модификацией его потребностей: влечениями, интересами,

стремлениями, желаниями, чувствами. Конкретные же действия человека

осознанны в системе понятий. Человек понимает, почему следует достичь

именно данную цель, он взвешивает ее на весах своих понятий и

представлений.

Побуждениями к деятельности в определенном направлении могут быть

положительные и отрицательные чувства: любознательность, альтруизм, эгоизм,

корысть, алчность, ревность и т.д.

Однако чувства, являясь общим побуждением к определенному роду

действий, сами по себе не являются мотивом действий. Так, корыстные

устремления могут быть удовлетворены разными действиями. Мотив – это

замыкание побуждения на конкретной цели. Не может быть сознательных, но

безмотивных поступков.

Итак, весь сложный мотив преддействия основан на определенной

мотивации – на определенном общем побуждении. Но выбор конкретной цели,

отчленение данной цели от других возможных направлений действия

обуславливается мотивом. Сознательный выбор данной цели – это и есть мотив

действия.

Касаясь терминологии, внешняя мотивация – это оплата, ценность оплаты,

уверенность в связи усилия оплат с ценностью вознаграждения; внутренняя

мотивация – это похвала, премия, продвижение по службе и т.д. Это две

составляющие поощрения сотрудника. Вторая считается наиболее прогрессивной

хотя бы потому, что относится к верхней части пирамиды потребностей Маслоу.

Создаётся впечатление, что советское руководство попыталось достичь

вершины, забыв об основании. Пресловутые почётные грамоты с маленькой

премией были плохим поощрением труда. Как следствие, персоналу не было

стимула выкладываться ради мифической вершины пирамиды при полной не

обустроенности быта

Вывод

У человека есть две различные мотивационные тенденции, связанные с

агрессивным поведением: тенденция к агрессии и к ее торможению. Тенденция к

агрессии - это склонность индивида оценивать многие ситуации и действия

людей как угрожающие ему и стремление отреагировать на них собственными

агрессивными действиями. Тенденция к подавлению агрессии определяется как

индивидуальная предрасположенность оценивать собственные агрессивные

действия как нежелательные и неприятные, вызывающие сожаление и угрызения

совести. Эта тенденция на уровне поведения ведет к подавлению, избеганию

или осуждению проявлений агрессивных действий. По этому поводу Д.Ольвеус

пишет: " Привычные агрессивные тенденции индивида составляют

предрасположенность оценивать определенный класс ситуаций как

фрустрационных, угрожающих и (или) вредных. Оценка , ведущая к значению

активации, превышающей некоторый индивидуальный уровень, влечет активацию

тенденций индивида причинять вред или вызывать беспокойство. Аналогично,

привычные индивиду тенденции подавления агрессии составляют

предрасположенность оценивать собственные агрессивные тенденции и (или)

реакции как опасные, неприятные, вызывающие беспокойство или неуместные;

оценка, ведущая к значению активации, превосходящему определенный уровень,

влечет активацию тенденций индивида к подавлению, избеганию или осуждению

проявления агрессивных тенденций."

Аналогичных взглядов придерживается Н.Корнадт также основывающий свой

анализ на двух гипотетических мотивах -агрессии и подавлении агрессии. По

его мнению, вся последовательность событий начинается с вызываемого каким -

либо препятствием, угрозой или причиненной субъекту болью аффекта гнева.

Если в результате когнитивных процессов оценивания ситуация будет

воспринята как " действительно заслуживающая гнева ", то актуальное

мотивационное состояние расчленяется на процессы постановки агрессивной

цели, планирования ведущих к ней действий и предвосхищения возможных

последствий достижения цели. Мотив торможения оказывается при этом решающим

детерминантом в мотивационном процессе ожидания негативных последствий

агрессии, таких, как чувство вины или страх перед наказанием.

Мотив торможения агрессивных действий оказывается решающим в

актуализации определенных поведенческих тенденций. В ряде экспериментальных

психологических исследований, в которых для оценки мотива - тенденции к

агрессии применялась проективная методика, был получен пародоксальный на

первый взгляд результат: те люди, которые в процессе тестирования

обнаружили высокие показатели склонности к агрессии, в реальной жизни, как

выяснилось, эту склонность не проявляли, подавляя ее даже больше, чем те,

чьи показатели мотива агрессивности были выше. Этот результат объясняется,

в частности, развитостью у них тенденции к торможению внешних проявлений

агрессии, которая становится тем сильнее, чем значительнее мотивация к

агрессии.

Источники торможения агрессии могут быть как внешними, так и

внутренними. В качестве примера внешних источников можно назвать страх

перед возможным возмездием или наказанием за агрессивное поведение, а в

качестве примера внутреннего источника - переживание вины за несдержанное,

агрессивное поведение по отношению к другому живому существу. Было

показано, что обычных подростков от тех, кто совершил правонарушение и

находится в местах отбывания наказания, отличают именно внутренние

источники торможения агрессивных действий. Сильным тормозным фактором в

проявлении подростками агрессии является также позиция взрослых, в

частности родителей, по отношению к агрессивному поведению детей.

Анализ индивидуальных различий в агрессии показывает, что люди с

высоким мотивом агрессии сначала испытывают гнев и только потом адекватно

оценивают вызвавшую гнев ситуацию, в то время как менее агрессивные лица

прежде, чем рассердиться, взвешивают ситуацию более тщательно.

Список использованной литературы

.

1. Немов P.С. Психология. Учеб. для студентов высш. пед. учеб. заведений. В

2 кн. Кн.1. Общие основы психологии.-М.: Просвещение: Владос, 1994.- 576

с.

2. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность: В 2-х т. T.I. -М.: Мир, 1986.-450

с.

3. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих

взаимоотношений. Люди, которые играют в игры. Психология человеческой

судьбы. Москва, "Прогресс", 1988.

4 Общая психология /Состав. Е.И. Рогов - М. ВЛАДОС, 1995 г.

5 Психология индивидуальных различий ТЕКСТЫ /под ред.

Ю.Б.Гиппенрейдера, В.Я.Романова - М. изд-во МГУ, 1982 г.

6. Краткий словарь системы психологических понятий /К.К.Платонов - М.

Высшая школа 1984 г.

-----------------------

[pic][pic]

Потребность в самовыражении.

Потребность в уважении.

Социальные потребности.

Потребность самосохранения.

Физиологические потребности.

Страницы: 1, 2