игр – метод моделирования оценки воздействия принятого решения на

конкурентов.

Теорию игр изначально разработали военные с тем, чтобы в стратегии

можно было учесть возможные действия противника. В бизнесе игровые модели

используются для прогнозирования реакции конкурентов на изменение цен,

новые компании поддержки сбыта, предложения дополнительного обслуживания,

модификацию и освоение новой продукции. Если, например, с помощью теории

игр руководство устанавливает, что при повышении цен конкуренты не сделает

того же, оно, вероятно, должно отказаться от этого шага, чтобы не попасть в

невыгодное положение в конкурентной борьбе.

Теория игр используется не так часто, как другие модели. К сожалению,

ситуации реального мира зачастую очень сложны и на столько быстро

изменяются, что невозможно точно спрогнозировать, как отреагируют

конкуренты на изменение тактики фирмы. Тем не менее, теория игр полезна,

когда требуется определить наиболее важные и требующие учета факторы в

ситуации принятия решений в условиях конкурентной борьбы. Эта информация

важна, поскольку позволяет руководству учесть дополнительные переменные или

факторы, могут повлиять на ситуацию, и тем самым повышает эффективность

решения.

Модель тории очередей. Модель теории очередей или модель оптимального

обслуживания используется для определения оптимального числа каналов

обслуживания по отношению потребности в них. К ситуациям, в которых модели

теории очередей могут быть полезны, можно отнести звонки людей в

авиакомпанию для резервирования места и получения информации, ожидание в

очереди на машинную обработку данных, мастеров по ремонту оборудования,

очередь грузовиков под разгрузку на склад, ожидание клиентами банка

свободного кассира. Если, например, клиентам приходится слишком долго ждать

кассира, они могут решить перенести свои счета в другой банк. Подобным

образом, если грузовикам приходится слишком долго дожидаться разгрузки, они

не смогут выполнить столько поездок за день, сколько положено. Таким

образом, принципиальная проблема заключается в уравновешивании расходов на

дополнительные каналы обслуживания (больше людей для разгрузки грузовиков,

больше кассиров, больше клерков, занимающихся предварительной продажей

билетов на самолёты) и потерь от обслуживания на уровне ниже оптимального

(грузовики не смогут сделать лишнюю остановку из-за задержек под

разгрузкой, потребители уходят в другой банк или обращаются к другой

авиакомпании из-за медленного обслуживания).

Модели очередей снабжают руководство инструментом определения

оптимального числа каналов обслуживания, которые необходимо иметь, чтобы

сбалансировать издержки в случаях чрезмерно малого и чрезмерно большого их

количества.

Модели управления запасами. Модель управления запасами используется

для определения времени размещения заказов на ресурсы и их количества, а

также массы готовой продукции на складах.. Любая организация должна

поддерживать некоторый уровень запасов во избежание задержек на

производстве и в сбыте.

Цель данной модели – сведение к минимуму отрицательных последствий

накопления запасов, что выражается в определённых издержках. Эти издержки

бывают трех основных видов: на размещение заказов, на хранение, а также

потери, связанные с недостаточным уровнем запасов. В этом случае продажа

готовой продукции или предоставление обслуживания становятся невозможными,

а также возникают потери от простоя производственных линий, в частности, в

связи с необходимостью оплаты труда работников, хотя они не работают в

данный момент.

Поддержание высокого уровня запасов избавляет от потерь,

обуславливаемых их нехваткой. Закупка в больших количествах материалов,

необходимых для создания запасов, во многих случаях сводит к минимуму

издержки на размещение заказов, поскольку фирма может получить

соответствующие скидки и снизить объем «бумажной работы». Однако эти

потенциальные выгоды перекрываются дополнительными издержками типа расходов

на хранение, перегрузку, выплату процентов, затрат на страхование, потерь

от порчи, воровства и т.д.

Имитационное моделирование. Все описанные выше модели подразумевают

применение имитации в широком смысле, поскольку все являются заменителями

реальности. Тем не менее как метод моделирования, имитация конкретно

обозначает процесс создания модели и ее экспериментальное применение для

определения изменений реальной ситуации. Главная идея имитации состоит в

использовании некоего устройства для имитации реальной системы для того,

чтобы исследовать и понять ее свойства, поведения и характеристики.

Аэродинамическая труба - пример физически осязаемой имитационной модели,

используемой для проверке характеристик разрабатываемых самолетов и

автомобилей. Специалисты по производству и финансам могут разрабатывать

модели, позволяющие имитировать ожидаемый прирост производительности и

прибыли в результате применения новой технологии или изменения состава

рабочей силы.

Имитация используется в ситуациях, слишком сложных для математических

методов типа линейного программирования. Это может быть связано с чрезмерно

большим числом переменных, трудностью математического анализа определенных

зависимостей между переменными или высоким уровнем неопределенности.

Итак, имитация – это часто весьма практичный способ подстановки модели

на место реальной системы или натурального прототипа. Эксперименты на

реальных или прототипных системах стоят дорого и продолжаются долго, а

релевантные переменные не всегда поддаются регулированию. Экспериментируя

на модели системы, можно установить, как она будет реагировать на

определенные изменения или события, в то время когда отсутствует

возможность наблюдать эту систему в реальности. Если результаты

экспериментирования с использованием имитационной модели свидетельствует о

том, что модификация ведет к улучшению, руководитель может с большей

уверенностью принимать решение об осуществлении изменения в реальной

системе.

Экономический анализ. Почти все руководители воспринимают имитацию как

метод моделирования. Однако многие из них никогда не думали, что

экономический анализ – очевидно наиболее распространенный метод – это тоже

одна из форм построения модели. Экономический анализ вбирает в себя почти

все методы оценки издержек и экономических выгод, а также относительной

рентабельности деятельности предприятия. Типичная «экономическая» модель

основана на анализе безубыточности, методе принятия решений с определением

точки, в которой общий доход уравнивается с суммарными издержками, т.е.

точки, в которой предприятие становится прибыльным.

Объем производства, обеспечивающий безубыточность, можно рассчитать

почти по каждому виду продукции или услуге, если соответствующие издержки

удается определить. Это может быть число сидений в самолете, которые должны

быть заняты пассажирами, число посетителей в ресторане, объем сбыта нового

типа автомобиля.

В дополнение к моделированию, имеется ряд методов, способных оказать

помощь руководителю в поиске объективно обоснованного решения по выбору из

нескольких альтернатив той, которая в наибольшей мере способствует

достижению целей.

Платежная матрица. Суть каждого принимаемого руководством решения –

выбор наилучшей из нескольких альтернатив по конкретным установленным

заранее критериям. Платежная матрица – это один из методов статистической

теории решений, метод, который может оказать помощь руководителю в выборе

одного из нескольких вариантов. Он особенно полезен, когда руководитель

должен установить, какая стратегия в наибольшей мере будет способствовать

достижению целей. Платеж представляет собой денежное вознаграждение или

полезность, являющиеся следствием конкретной стратегии в сочетании с

конкретными обстоятельствами. Если платежи представить в форме таблицы (или

матрицы), мы получаем платежную матрицу. Слова «в сочетании с конкретными

обстоятельствами» очень важны, чтобы понять, когда можно использовать

платежную матрицу и оценить, когда решение, принятое на ее основе, скорее

всего будет надежным. В самом общем виде матрица означает, что платеж

зависит от определенных событий, которые фактически совершаются. Если такое

событие или состояние природы не случается на деле, платеж неизбежно будет

иным. В целом платежная матрица полезна, когда:

1).имеется разумно ограниченное число альтернатив или вариантов стратегии

для выбора между ними.

2).то, что может случиться, с полной определенностью не известно.

3).результаты принятого решения зависят от того, какая именно выбрана

альтернатива и какие события в действительности имеют место.

Кроме того, руководитель должен располагать возможностью объективной

оценки вероятности релевантных событий и расчета ожидаемого значения такой

вероятности. Руководитель редко имеет полную определенность, но также редко

он действует в условиях полной неопределенности. Почти во всех случаях

принятия решений руководителю приходится оценивать вероятность или

возможность события. Вероятность можно определить объективно, как поступает

игрок в рулетку, ставя на нечетные номера. Выбор ее значения может

опираться на прошлые тенденции или субъективную оценку руководителя,

который исходит из собственного опыта действий в подобных ситуациях.

Дерево решений – это схематическое представление проблемы принятия

решений. Как и платежная матрица, дерево решений дает руководителю

возможность учесть различные направления действий, соотнести с ними

финансовые результаты, скорректировать их в соответствии с приписанной им

вероятностью, а затем сравнить альтернативы. Концепция ожидаемого значения

является неотъемлемой частью метода дерева решений.

Дерево решений можно строить под сложные ситуации, когда результаты

одного решения влияют на последующие решения. Таким образом, дерево решений

– это полезный инструмент для принятия последовательных решений.

Многие допущения, из которых исходит руководитель, относятся к

условиям в будущем, над которыми руководитель почти не имеет никакого

контроля. Однако такого рода допущения необходимы для многих операций

планирования. Ясно, что чем лучше руководитель сможет предсказать внешние и

внутренние условия применительно к будущему, тем выше шансы на составление

осуществимых планов.

Прогнозирование – это метод, в котором используются как накопленный

опыт, так и текущие допущения насчет будущего с целью его определения.

Разновидности прогнозов:

1) экономические прогнозы используются для предсказания общего состояния

экономики и объема сбыта для конкретной компании или по конкретному

продукту.

2) Прогнозы развития технологии позволят предсказать, разработки каких

новых технологий можно ожидать, когда это может произойти, насколько

экономически приемлемыми они могут быть.

3) Прогнозы развития конкуренции позволяют предсказывать стратегию и

тактику конкурентов.

4) Прогнозы на основе опросов и исследований дают возможность предсказать,

что произойдет в сложных ситуациях, используя данные многих областей

знаний. Например, будущий рынок автомобилей можно оценить только с

учетом надвигающегося изменения состояния экономики, общественных

ценностей, политической обстановки, технологии и стандартов по защите

окружающей среды от загряз нений.

5) Социальное прогнозирование, которым в настоящее время занимается всего

несколько крупных организаций, используется для предсказания изменений в

социальных установках людей и состояния общества

Методы прогнозирования:

- неформальные методы;

- количественные;

- качественные.

К неформальным методам относят:

- вербальная информация (информация получаемая из радио- и телепередач, от

потребителей, поставщиков, конкурентов, на торговых совещаниях, в

профессиональных организациях, от юристов, бухгалтеров, финансовых

ревизоров и консультантов. Такая информация затрагивает все основные

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9