|
программа - зритель оказать влияние на социальное обустройство общества,
возвратить населению жизненную перспективу и социальные ориентации,
способствовать пропаганде общепринятых стандартов нравственного поведения:
национальная и религиозная терпимость, необходимость соблюдения
экологических табу, бережное отношение к историческому и культурному
наследию.
Данное технико-экономическое обоснование вещания нового
телерадиоканала представляет конечный продукт по стратегическому развитию и
бизнес планированию. Структура его основана на общепринятых международных
стандартах для данной отрасли.
Данное технико-экономическое обоснование учитывает:
• пути создание высоко рейтингового телевещания (на основании
социологического и маркетингового исследований медио рынка региона),
способного приносить высокие доходы уже на первом этапе и иметь возможность
для роста, как за счет собственных средств, так и за счет дальнейшей
капитализации;
• сроки окупаемости инвестиций и кредитов, а также общие риски и
риски, связанные с внедрением;
• план внедрения и перечень мероприятий, необходимых перед и во время
осуществления проекта;
• концептуальную основу проекта, включая основные программные и
эстетические составляющие.
Тактический план технико-экономического обоснования предусматривает
следующие мероприятия:
- Получение Лицензии на вещание в г. Краснодаре.
- Подготовка дополнительных помещений под телевизионную студию.
- Дальнейшее формирование творческого коллектива.
- Приобретение и монтаж дополнительного оборудования, в т.ч. ПТС
- Проведение рекламных мероприятий в г. Краснодаре. Заключение
договоров на рекламу и предоставление информационных услуг в г. Краснодаре
и крае в целом.
- Начало вещания.
- Развитие на территории края сети внештатных корреспондентов.
- Заключение договоров на обмен информацией с центральными и
региональными информационными агентствами.
|Наименование /период |1 кв. |2 кв. |3 кв. |4 кв. |2003г. |
|Выручка от размещ. |600,0 |600,0 |600,0 |600.0 |2400,0 |
|рекламы | | | | | |
|Выручка от продажи |200,0 |200,0 |200,0 |200,0 |800,0 |
|эфирного времени | | | | | |
|Изготовление реклам, |100,0 |100,0 |100,0 |100,0 |400,0 |
|роликов | | | | | |
|Перегон видеосигнала |50,0 |50,0 |50,0 |50,0 |200.0 |
|Итого: |850,0 |950,0 |950,0 |950,0 |3800,0 |
|Наименование/период |1 кв. |2 кв. |3 кв. |4 кв. |2004г. |
|Выручка от размещ. |800,0 |800.0 |800.0 |800,0 |3200.0 |
|рекламы | | | | | |
|Выручка от продажи |400,0 |400,0 |400,0 |400,0 |1600,0 |
|эфирного времени | | | | | |
|Изготовление реклам, |300,0 |300,0 |300,0 |300,0 |1200,0 |
|роликов | | | | | |
|Перегон видеосигнала |50,0 |50.0 |50,0 |50,0 |200.0 |
|Итого: |1550,0 |1550,0 |1550,0 |1550,0 |6200,0 |
В административном центре края - городе Краснодаре проживает почти
1/5 населения края, т.е. около 1 млн. человек. Здесь же сосредоточены
основные рекламные бюджеты.
Таким образом, получение телерадиокомпанией лицензии на право вещания
в г. Краснодаре - это не только единое информационное пространство с краем,
а еще и эффективная продажа рекламных возможностей радиостанции.
«Маяк Кубани» является единственной информационно-
музыкальной станцией, имеющей направленность не только
информационно-развлекательную, но и социально-политическую.
Благоприятным экономическим фактором реализации проекта является:
•развитие экономики Краснодара и края в целом;
•развитие морских портов юга России, их
инвестиционная привлекательность;
•строительство международных трубопроводов;
•развитие курортно-туристического комплекса;
•активное развитие торговли.
Понятие рекламы
Существует масса определений рекламы. Они отличаются количеством слов
и заумностью. Альберт Ласкер, прозванный отцом современной рекламы,
говорил, что реклама — это «торговля в печатном виде». Лучше и проще всего
сущность рекламы отражает следующее определение: реклама — это продажа без
участия продавца.
Представим себе на секунду мир, в котором покупатели мгновенно узнают
о новых продуктах, их достоинствах и отличиях от товаров конкурентов; эти
продукты быстро раскупаются - все «пляшут и поют». Как нетрудно догадаться,
в этом идиллическом мире места для рекламы нет, она просто здесь не нужна.
Как и не нужны расходы на рекламу. Нужна ли была реклама в обществе пустых
полок, где мы еще недавно имели счастье жить? Нужна ли была реклама фирме
«Ксерокс», когда в течение 30 лет (срок действия патента) компания была
единственным поставщиком копировальных аппаратов в мире? Нужна ли реклама
единственному в селе магазину или сельскому доктору? Нужна ли будет
оплачиваемая реклама эффективному средству от СПИДа, когда оно, наконец,
появится? Так, когда же она будет нужна, эта реклама? Сразу же, как только
вы пожелаете предлагать свой товар за пределами круга, где вас знают. Чем
больше сходных предложений на рынке, тем больше потребность в рекламе и тем
выше требования к эффективности рекламы. А если вы собираетесь осчастливить
человечество 101-ым видом шампуня или кофе, или 1001-ым видом водки, то ваш
успех на 90% будет зависеть от грамотности ваших маркетинговых и рекламных
подходов. Из тысяч выпускаемых ежегодно на рынок новых марок большая часть
умирает в течение нескольких месяцев именно благодаря плохой рекламе.
Реклама - это весьма тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого
рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждый продавец стремиться
максимально, удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить
решающим фактором конкурентной борьбы. Реклама, если говорить простым
языком, служит для того, чтобы оповестить различными способами (иногда
всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских
свойствах, и направлена на потенциального потребителя. Реклама
необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет
вспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он
делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже
затем какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о
ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).
Функция спроса в общем, виде может быть представлена так: Qd= f
(Р1,I, Рs, Рс, Т, N, W), где:
Qd - величина спроса на некий товар
Р1 -цена товара
I - доходы потребителей
Рs - цена товаров заменителей
Рс - цены дополняющих товаров
Т - вкусы и предпочтения потребителей
N - количество покупателей на рынке
W - покупательские ожидания
Более всего реклама воздействует на элемент Т. Удачно проведенные
рекламные мероприятия способны вызвать рост потребительских ожиданий,
изменить вкусы и предпочтения потребителей и в конечном итоге вызвать
увеличение спроса.
Структура рекламы содержит следующие моменты:
Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно насколько
привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом.
Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей,
на которые она рассчитана.
Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие
чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный
аргумент и правильно ли он подан.
В третьих - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент?
Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.
И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть
рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание
людей.
Цели рекламы
Основной целью рекламы является стимулирование продаж рекламируемого
товара. Известный американский рекламист Раймонд Рубикам сказал: «У рекламы
есть одна самая главная цель — продавать, все остальное от лукавого».
Просто дело в том, что в некоторых случаях реклама может достигать этого не
совсем прямолинейно - увидел, прочитал, пошел и купил. Как работает
реклама? Есть много теорий того, как работает реклама. Наиболее простая из
них называется AIDA (Attention, Interest, Desire and Action - Внимание,
Интерес, Желание и Действие). Со Вниманием все понятно реклама даже с
идеальным содержанием бесполезна, если на нее никто не обращает внимание.
Но привлечение внимание ради привлечения внимания очень опасно.
Можно сделать броские элементы первого уровня (иллюстрация и
заголовок), но на этом все может сразу же и закончиться, если дальнейшее
знакомство с рекламой не вызовет интереса.
Реклама может вызвать Интерес и ее даже могут прочесть, но
рекламируемый продукт может не вызвать Желания его приобрести. И только
тогда, когда реклама вызвала желание приобрести товар, и читатель
действительно его приобрел, то есть сделал Действие, можно считать, что
реклама сработала.
Итак, самое главное — это Действие. Причем не нужно полагать, что
читатель завтра же побежит покупать. Вызванное рекламой Желание может
реализоваться через несколько дней, недель или месяцев. В рамках общей цели
существует несколько частных:
- привлечь внимание потенциального покупателя
- формирование у потребителей знаний о фирме и товаре
- создать благоприятный образ (имидж) фирмы - производителя или
продавца.
- формировать потребности в данном товаре, услуге
- формировать положительное отношение к фирме
- стимулировать сбыт
- напоминать потребителю о фирме и ее товаре или услуге
- формирование у других фирм образа надежного партнера
Часть целей связана со спросом, часть - с имиджем. Цели рекламной
деятельности должны быть четко установлены, выражены количественно и
определены сроками, что позволит контролировать эффективность рекламных
мероприятий. Цели рекламы могут меняться в связи с прохождением товаром его
жизненного цикла.
На стадии внедрения главное - это информирование покупателей о
новинке. На стадии роста - развитие спроса, на стадии зрелости -
напоминание о фирме, товарах, скидках, распродажах. На стадии спада реклама
в основном нецелесообразна, исключая необходимость информирования о
распродажах товаров.
В любом случае, хорошая реклама приводит к росту бизнеса или
предотвращает спад продаж, что в сущности одно и то же. Если этого не
происходит, то реклама нехорошая, или это просто не реклама. Огилви как-то
с горечью изрек: «Большая часть рекламы постыдно неэффективна». Увы,
рекламная индустрия стоит на самом первом месте по неэффективности: сотни
миллиардов долларов крутятся впустую, не принося рекламодателям ожидаемого
результата. Если бы так работала автомобильная промышленность, то половина
населения планеты погибла бы в автомобильных катастрофах.
Но и рекламные катастрофы не столь безобидны. В них гибнут товары
(торговые марки, брэнды) и фирмы, гибнут и человеческие карьеры. Итак, у
рекламы есть только одно мерило успеха — продаваемость! А посему, хорошая
реклама — это не та, которая нравится вам или которая побеждает на
конкурсах, а та, которая побеждает на рынке, т.е. та, которая продает
максимально эффективно и с минимальными затратами. Это реклама, которая
делает вам деньги. Слово «продавать» в рекламе используется в самом широком
смысле. Обычно реклама продает товары и услуги. Но она может «продавать» и
социальные идеи (борьба с наркотиками, курением, движение за чистоту улиц и
Страницы: 1, 2, 3, 4
|
