|
|Потенциал рынка |
|Высока ли доля наиболее вероятных покупателей среди всех, на |+ | |
|кого сориентирован товар? | | |
|Положительна ли тенденция изменения этой доли? |+ | |
|Высока ли степень приверженности покупателей к одному продавцу? | |+ |
|Сильно ли отличается потенциал рынка в самом узком сегменте от |+ | |
|самого широкого сегмента? | | |
|Высока ли чувствительность рынка к рекламе? |+ | |
|Структура рынка |
|Локально-концентрированный рынок (специализация на узком типе | |+ |
|клиентов в очень ограниченном географическом регионе)? | | |
|Локально-диференцированный рынок (широкий тип клиентов в очень |+ | |
|ограниченном географическом регионе)? | | |
|Глобально-концентрированный рынок (специализация на узком типе | |+ |
|клиентов в географически неограниченном регионе)? | | |
|Локально-диференцированный рынок (разнообразные типы клиентов в | |+ |
|географически неограниченном регионе)? | | |
|Глобальный рынок (все типы клиентов в географически | |+ |
|неограниченном регионе)? | | |
|Возраст рынка |
|Рынок находится в фазе зарождения? | |+ |
|Рынок находится в фазе развития? |+ | |
|Рынок находится в фазе зрелости? | |+ |
|Рынок находится в фазе сокращения? | |+ |
|Рынок находится в фазе разложения? | |+ |
|Эластичность спроса |
|Высок ли уровень локальной чувствительности поведенческой | |+ |
|реакции покупателя на изменение цены на рынке? | | |
|Высок ли уровень постоянной эластичности спроса на рынке? | |+ |
|Высок ли уровень переменной эластичности спроса на рынке? | |+ |
|Сильно ли зависит эластичность спроса от стадии жизненного цикла|+ | |
|рынка? | | |
|Сильно ли отличается эластичность спроса на данном рынке от |+ | |
|эластичности на смежных с ним рынках? | | |
|Ключевые факторы успеха на рынке |
|Есть ли среди КФУ такие, которые возникают под давлением |+ | |
|благоприятных внешних условий, но которых у нас сегодня нет? | | |
|Есть ли среди КФУ такие, которые связаны с наличием таких |+ | |
|отличительных способностей, которыми мы сегодня не обладаем? | | |
|Есть ли среди КФУ такие, которые формируются под воздействием |+ | |
|таких микроусловий, которые ещё пока не созданы в организации? | | |
|Есть ли среди КФУ такие, которые зависят от более сильных, чем у|+ | |
|нас позиций организации в отрасли? | | |
|Высока ли среди КФУ доля таких, которые скорее всего организация| |+ |
|не сможет обеспечить? | | |
|ОТРАСЛЕВЫЕ УСЛОВИЯ |
|Структура и динамика конкуренции в отрасли |
|Структура конкуренции ближе всего к чистой? | |+ |
|Структура конкуренции ближе всего к монополистической? | |+ |
|Структура конкуренции ближе всего к олигополии? |+ | |
|Структура конкуренции ближе всего к монополии? | |+ |
|Структура совершенно новая и поэтому в ней конкуренции? | |+ |
|Угроза потенциальной конкуренции в отрасли |
|Высоки ли производственно-технологические барьеры входа в | |+ |
|отрасль? | | |
|Высоки ли финансово-экономические барьеры входа в отрасль? | |+ |
|Высоки ли маркетинговые барьеры входа в отрасль? | |+ |
|Высоко ли отношение числа потенциальных конкурентов к числу | |+ |
|действующих «игроков» отрасли? | | |
|Высока ли вероятность сильного ухудшения конкурентных позиций | |+ |
|организации при условии вхождения в отрасль всех потенциальных | | |
|конкурентов? | | |
|Зависимость от покупателей |
|Широк ли выбор у покупателя? |+ | |
|Высока ли вероятность того, что покупатель знает продукцию |+ | |
|организации? | | |
|Высока ли вероятность того, что, зная продукцию организации, |+ | |
|покупатель принимает её во внимание? | | |
|Высока ли вероятность того, что, принимая продукцию организации |+ | |
|во внимание, покупатель рассматривает возможность её | | |
|приобретения? | | |
|Высока ли вероятность того, что, рассматривая возможность |+ | |
|приобретения продукции организации, покупатель остановит на ней | | |
|свой выбор? | | |
|Зависимость от поставщиков |
|Высока ли доля стоимости поставок в стоимости производимой |+ | |
|организацией продукции? | | |
|Высока ли степень свободы организации при выборе поставщика? | |+ |
|Может ли поставщик диктовать производственно-технологические | |+ |
|условия поставок? | | |
|Может ли поставщик диктовать финансово-экономические условия | |+ |
|поставок? | | |
|Способна ли организация получить контроль над поставщиком? | |+ |
|Давление товаров-заменителей |
|Высок ли удельный вес расходов на товары-заменители в бюджете |+ | |
|потребителя продукции? | | |
|Есть ли у производителей товаров-заменителей преимущества перед | |+ |
|организацией в производственно-технологическом отношении? | | |
|Есть ли у производителей товаров-заменителей преимущество в | |+ |
|плане возраста рынка? | | |
|Есть ли у производителей товаров-заменителей преимущество в | |+ |
|плане научно-технического развития отрасли? | | |
|Предпочтительны ли для традиционных (или потенциальных) | |+ |
|покупателей продукции организации товары-заменители? | | |
Модель интерпретации ответов.
Анализ данных проводится путем сопоставления ответов на вопросы табл.
1 со значениями, указанными в табл. 2 – 20.
Анализ макроусловий
Политические условия (Iп.у.)
Табл. 2
|Вопрос/Отве|1 |2 |3 |4 |5 |
|т | | | | | |
|Да |0 |0 |0 |0 |1 |
|Нет |1 |1 |1 |1 |0 |
|Не знаю |0,5 |0,5 |0,5 |0,5 |0,5 |
Iп.у =( iп.у. /5;
Интерпретация:
0,00 ( Iп.у. ( 0,20 очень благоприятные
политические условия;
0,20 ( Iп. у. ( 0,35 благоприятные политические
условия;
0,35 ( Iп. у. ( 0,50 скорее благоприятные
политические условия;
0,50 ( Iп. у. ( 0,65 скорее неблагоприятные
политические условия;
0,65 ( Iп. у. ( 0,80 неблагоприятные политические
условия;
0,80 ( Iп. у. ( 1,00 очень неблагоприятные
политические условия.
Экономические условия (Iэ.у.)
Табл. 3
|Вопрос/Отве|1 |2 |3 |4 |5 |
|т | | | | | |
|Да |0 |0 |0 |0 |1 |
|Нет |1 |1 |1 |1 |0 |
|Не знаю |0,5 |0,5 |0,5 |0,5 |0,5 |
Iэ.у =( iэ.у. /5;
Интерпретация:
0,00 ( Iэ.у. ( 0,20 очень благоприятные
экономические условия;
0,20 ( Iэ. у. ( 0,35 благоприятные экономические
условия;
0,35 ( Iэ. у. ( 0,50 скорее благоприятные
экономические условия;
0,50 ( Iэ. у. ( 0,65 скорее неблагоприятные
экономические условия;
0,65 ( Iэ. у. ( 0,80 неблагоприятные экономические
условия;
0,80 ( Iэ. у. ( 1,00 очень неблагоприятные
экономические условия.
Социальные условия (Iс.у.)
Табл. 4
|Вопрос/Отве|1 |2 |3 |4 |5 |
|т | | | | | |
|Да |0 |0 |0 |0 |1 |
|Нет |1 |1 |1 |1 |0 |
|Не знаю |0,5 |0,5 |0,5 |0,5 |0,5 |
Iс.у =( iс.у /5;
Интерпретация:
0,00 ( Iс.у. ( 0,20 очень благоприятные
социальные условия;
0,20 ( Iс. у. ( 0,35 благоприятные социальные
условия;
0,35 ( Iс. у. ( 0,50 скорее благоприятные социальные
условия;
0,50 ( Iс. у. ( 0,65 скорее неблагоприятные
социальные условия;
0,65 ( Iс. у. ( 0,80 неблагоприятные социальные
условия;
0,80 ( Iс. у. ( 1,00 очень неблагоприятные
социальные условия.
Технологические условия (Iт.у.)
Табл. 5
|Вопрос/Отве|1 |2 |3 |4 |5 |
|т | | | | | |
|Да |0 |0 |0 |0 |1 |
|Нет |1 |1 |1 |1 |0 |
|Не знаю |0,5 |0,5 |0,5 |0,5 |0,5 |
Iт.у =( iт.у. /5;
Интерпретация:
0,00 ( Iт.у. ( 0,20 очень благоприятные
технологические условия;
0,20 ( Iт. у. ( 0,35 благоприятные технологические
условия;
0,35 ( Iт. у. ( 0,50 скорее благоприятные
технологические условия;
0,50 ( Iт. у. ( 0,65 скорее неблагоприятные
технологические условия;
0,65 ( Iт. у. ( 0,80 неблагоприятные технологические
условия;
0,80 ( Iт. у. ( 1,00 очень неблагоприятные
технологические условия.
Итог:
Iмакроусловий = (Iп.у.+Iэ.у.+Iс.у.+Iт.у.)./4;
Интерпретация:
0,00 ( Iмакроусловий ( 0,20 очень благоприятные
макроусловия;
0,20 ( Iмакроусловий ( 0,35 благоприятные
макроусловия;
0,35 ( Iмакроусловий ( 0,50 скорее благоприятные
макроусловия;
0,50 ( Iмакроусловий ( 0,65 скорее
неблагоприятные макроусловия;
0,65 ( Iмакроусловий ( 0,80 неблагоприятные
макроусловия;
0,80 ( Iмакроусловий ( 1,00 очень
неблагоприятные макроусловия.
Анализ микроусловий
Производственно-технологическая система (Iптс)
Табл. 6
|Вопрос/Отве|1 |2 |3 |4 |5 |
|т | | | | | |
Страницы: 1, 2, 3, 4
|
