p>30% - Медицинские учреждения применяющие нетрадиционные методы диагностики и лечения 55% - Медицинские учреждения, оказывающие дополнительные платные услуги
График 1 Тенденция развития спроса на прибор "Биотест" Уравнение теоретической линии спроса y=87+125t
Из графика видно что в 1997 году теоретический объем спроса составит 600 единиц продукции.
Схема 2 Схема организационной структуры фирмы Директор Зам. директора Рабочие участка Глав. Бухгалтер и кассир График 2 Точка безубыточности TC, TR тыс. у. е. 84. 6 80 TR TC 60 55. 695 40 26. 837 FC 20 Q шт. 0 100 200 300 500 600 395 Показатели деятельности предприятия № Наименование показателей Ед. измерения Величина показателя 1. Производственная программа шт. 600 2. Цеховая себестоимость 1 ед. продукции тыс. руб. 677. 31 3. Цена 1 ед. реализуемой продукции тыс. руб. 812. 16 4. Выручка от реализации тыс. руб. 487296 5. Прогнозируемая прибыль тыс. руб. 80703 6. Чистая прибыль тыс. руб. 50233 7. Рентабельность продукции % 16. 6 8. Рентабельность производственых фондов % 40. 3 9. Срок окупаемости мес 7. 9 10. Численность работающих из них основных рабочих чел. 5 2 11. Фонд зарплаты тыс. руб. 162743 12. Трудоемкость работы час. 6 13. Запас финансовой прочности % 34 Введение
Предлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан для обоснования производства и развития нового медицинского прибора“Биотест”, предназначенного для диагностики и лечения многих заболевания по методу разработанному Р. Фоллем. Это направление в медицинской отрасли начало развиваться только в последние несколько лет , и намечается дальнейшее ее расширение . Развитие этого направления имеет большие перспективы ввиду того что метод Р. Фолля позволяет лечить многие заболевания , в том числе и врожденные , а медицинские учреждения занимающиеся диагностикой и лечением по методу Р. Фолля , которые будут являться основными покупателями прибора“Биотест”, могут организовать свою деятельность таким образом , что бы использование технологии приносило ощутимую прибыль . Медицинские учреждения , частные клиники и просто отдельные врачи постоянно расширяют поле своей деятельности , предоставляют всё новые и новые услуги , и стремятся получать с них выгоду . Прибор "Биотест" позволяет организовать целый медицинский кабинет по исследованию и лечению , помогает во многих отраслях медицины. Например метод Р. Фолля применяется в стоматологии для диагностики совместимости материала , предлагаемых пациенту пломб и коронок , с его организмом .
1. Разработка маркетингового проекта 1. 1 Описание Продукции Товар Назначение прибора
Прибор диагностический “Биотест”предназначен для нахождения акупунктурных точек, проведения электропунктурной экспресс диагностики состояния организма человека по результатам измерений параметров биологически активных точек, тестирования препаратов и терапии в соответствии с методикой Р. Фолля. Область применения - диагностический аппарат врача терапевта, гомеопата, анестезиолога и д. р.
Основные технические характеристики Напряжение на электродах в режиме диагностики В 1. 25±0. 05 Ток в режиме диагностики мкА 12±2 Диапазон изменения электроимпульсного воздействия В 10-200 Длительность воздействия электроимпульса мк сек. 600±30 Частота электроимпульсного воздействия Гц 0. 9-10 Ток потребления, не более мА 0. 8 при напряжении питания В 3. 1-5. 0 Габариты прибора мм 180х110х50 Вес прибора кг 0. 6 Устройство прибора Внешний вид прибора “Биотест” представлен в приложении 1. Корпус изготовлен из ударопрочного полистирола. На лицевой панели расположены: 1 - микроамперметр 2 - переключатель режимов работы прибора 3 - переключатель “диагностика/терапия” 4 - ступенчатый переключатель частот терапии 5 - индикатор включения и разряда источника питания
6 - световые индикаторы нахождения биологически активных точек (определение степени падения стрелки) На боковой поверхности прибора расположен регулятор амплитуды воздействия электроимпульсов.
Структурная схема
Структурная схема прибора “Биотест” представлена на рис. 1 и включает в себя: -устройство поиска биологически активных точек
-измерительный усилитель -микроамперметр -задающий генератор с делителем частоты -аттенюатор выходного напряжения Рис. 1 Структурная схема прибора “Биотест” Устройство поиска Измерительный БАТ усилитель мкА Батарея Задающий Делитель Аттенюатор генератор частоты выходного 10 Гц 0. 9-10Гц напряжения Периферийные устройства Пассивные круглые электроды Активный электрод Ножной электрод Пластина для тестирования препаратов и медикаментов Дополнительные устройства
По заявке заказчика прибор комплектуется зарядным устройством (З. У. ). Зарядное устройство предназначено для зарядки аккумуляторов (если они присутствуют вместо электрических батарей в отсеке питания). Так же возможна поставка диагностического кабинета врача . В него входит устройство для подключения аппарата“Биотест”к ЭВМ . Для этого было специально разработано устройство согласования аппарата“Биотест”и ЭВМ , а так же написано программное обеспечение позволяющее полностью автоматизировать работу врача .
Ассортимент
Будет выпускаться 1 вид прибора “Биотест”со стрелочным индикатором , полностью соответствующий вышеприведенному описанию В общем на предприятии будет выпускаться и другая продукция , но в данной работе будет рассматриваться только один вид. Достоинства данного прибора в сравнении с имеющимися на рынке аналогами Прибор "Биотест" разрабатывался строго на основе метода Р. Фолля . Прибор включил в себя все самые нужные качества такие как простота , удобность и легкость в обращении и настройке прибора , малый вес изделия , надежность и прочность изделия , малое энергопотребление , питание от источников питания батареи "пальчиковые" , которые широко доступны , эстетический внешний вид прибора и его периферийных устройств . Жизненный цикл прибора “Биотест”в основном будет определяться жизненным циклом самого применяемого метода Р. Фолля . Тенденции развития будут заключаться в усовершенствовании прибора , добавлением в него новых функций , улучшение имеющихся характеристик , изменение внешнего вида прибора . Так же планируется разработать новую модификацию прибора , “Биотест-М”со стрелочным индикатором + дополнительный цифровой индикатор уровня , степени падения стрелки и некоторых других параметров.
1. 2. Оценка рынка и конкурентоспособности Производственные конкурентные преимущества
Для изготовления прибора “Биотест”будут использованы недорогие, недефицитные, широкодоступные, но в то же время качественные, в основном импортного производства, компоненты. В связи с этим прибор будет иметь высокие потребительские свойства при низкой себестоимости.
Оценка рынка
Рынок медицинского оборудования в России не достаточно насыщен оборудованием данного направления , а разрабатываемый прибор не имеет серьезных конкурентов как на Российском , так и на зарубежном рынке . Это способствует быстрому продвижению прибора на рынок России и ближнего зарубежья . Изменения на данном рынке могут происходить под воздействием следующих внешних факторов:
-изменения происходящие на валютном рынке -предпочтения потребителей
Так же нужно обратить внимание на внутренние факторы, оказывающие влияние на состояние данного рынка:
- конкуренция; - изменение внутреннего состава участников рынка.
Все это приводит к постоянным изменениям на данном рынке, что постоянно способствует качественному улучшению состава участников и как следствие постоянное улучшение и расширение ассортимента продукции , а так же расширению разнообразия услуг, предоставляемых совместно с предлагаемым товаром. По проведенным статистическим исследованиям был построен график распределения потребителями данной продукции по категориям:
Рис. Распределение потребителей по категориям 15% - Врачи занимающиеся индивидуальной деятельностью
30% - Медицинские учреждения применяющие нетрадиционные методы диагностики и лечения 55% - Медицинские учреждения, оказывающие дополнительные платные услуги Интересен тот факт , что на Российском рынке на данный момент имеется всего несколько конкурентов: Peterlink Electronics. Это германская компания , предлагает она приборы очень высокого класса работающие только в комплекте с ЭВМ и программным обеспечением . Продукция этой компании не имеет такого необходимого свойства как компактность и мобильность . Фирма предлагает полностью оборудованные кабинеты , предназначенные только для работы с этим прибором. Полностью оборудованный кабинет стоит примерно $ 20000. Такие затраты может себе позволить только обеспеченное медицинское учреждение . Kindling . Это тоже компания из Германии . О ней имеется небольшое количество информации. Приборы этой компании поставляются и работают как с ЭВМ так и без ЭВМ, но так же не имеют свойства компактности и мобильности. Комплект оборудования данной компании стоит примерно от $5000 до $ 6000 в зависимости от комплектации. Старт-1 . Это российская фирма . Производит комплексы как с ЭВМ , так и без ЭВМ . Известно , что комплекс без ЭВМ стоит примерно $ 1400 . Основное преимущество всех трех перечисленных компаний заключается в том , что в их приборах существует некоторое количество дополнительных функций, но это преимущество не является главным .
Недостатки всех трех компаний заключаются в том , что:
-у приборов нет свойств компактности, мобильности, и они сложны в обращении. -очень высокие цены на комплексы. Преимуществами нашего прибора являются такие его свойства как: мобильность, компактность, возможность работать как в стационарных, так и в полевых условиях, возможность работать как в комплекте с ЭВМ, так и без ЭВМ, очень низкая цена при качестве не уступающему конкурентам, но в нашем приборе собраны только основные функции, которые являются самыми необходимыми. Недостатком данного прибора является отсутствие в нем дополнительных функций имеющихся у конкурентов. Недостатком компании является ее не очень широкая известность на данном сегменте рынка, но этот недостаток постоянно уменьшается. Ниже приведена таблица, в которой показаны вышеперечисленные преимущества и недостатки
Свойство Peterlink Electronics Kindling Старт-1 Биотест Компактность и мобильность + Работа с ЭВМ + + + + Работа без ЭВМ + + + Простота в обращении + Дополнительные функции + + + Возможность работать без сложной настройки + Отсутствие дополнительных затрат на обслуживание + Цена US$ 20 000 5000-6000 1 400 141
Страницы: 1, 2, 3, 4
|