Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Москвы. На сегменте владельцев - автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации ( в частности на “ноу-хау” фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EWX 1275 ). В данном сегменте присутствуют три основных конкурента : отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены ( ценовой прессинг ) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга : каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашими дискоми в течении 3 х недель со дня покупки. Наша фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис - центре ДискСервис ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой если это диски нашей фирмы

    4. 8 Ценообразование

Наша фирма применяет подход к ценообразованию : цены в зависимости от цен конкурентовОсновным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 тыс рублей за диск ( сегодняшняя цена ВАЗа ). Мы считаем что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентноспособной ( подробнее в разделе 4 ) и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции .

При покупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5% Крупным торговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 %

    4. 9 Проведение Рекламной кампании

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина “.

    Реализация рекламы
    Вывески в магазинах автомобильных зап частей
    Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей
    Теле и радио реклама
    Издание рекламных проспектов
    4. 10 Схема распространения товаров
    Таблица 6
    Каналы сбыта продукции
    Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )
    Преимущества / Недостатки
    1 Со складов фирмы
    Да ( партии от 50 дисков )
    Только крупными партиями
    2 Через посредников
    Да ( скидки 10 % )
    Необходимо производить отбор посредников (*)
    3 Через магазины
    Фирменный + магазины других фирм
    Оптом ( от 4 дисков )
    Да ( скидки 5 % )
    В розницу
    Да
    4 Заказы по почте
    Нет
    5 Продажа фирмам и организациям
    Да
    6 Заказы по телефонам
    Нет
    Необходимо наличие телефонной службы

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности

    4. 10. 1 Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта: Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца

    Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков
    6. Риски проекта
    6. 1 Перечень рисков
    Приоритеты по простым рискам не устанавливаются
    Подготовительная стадия
    Простые риски
    Веса Wi
    Удаленность от транспортных узлов
    ј
    Удаленность от инженерных сетей
    ј
    Отношение местных властей
    ј
    Наличие альтернативных источников сырья
    ј
    Строительная стадия
    Простые риски
    Веса Wi
    Платежеспособность заказчика
    1/5
    Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции
    1/5
    Несвоевременная поставка комплектующих
    1/5
    Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих
    1/5
    Недобросовестность подрядчика
    1/5
    Стадия функционирования финансово - экономические риски
    Простые риски
    Веса Wi
    Неустойчивость спроса
    1/7
    Появление альтернативного продукта
    1/7
    Снижение цен конкурентами
    1/7
    Увеличение производства у конкурентов
    1/7
    Рост налогов
    1/7
    Неплатежеспособность потребителей
    1/7
    Рост цен на сырье материалы перевозки
    1/7
    Стадия функционирования социальные риски
    Простые риски
    Веса Wi
    Трудности с набором квалифицированной силы
    1/4
    Угроза забастовки
    1/4
    Недостаточный уровень зарплаты
    1/4
    Квалификация кадров
    1/4
    Стадия функционирования технические риски
    Простые риски
    Веса Wi
    Изношенность оборудования
    1/3
    Нестабильность качества сырья и материалов
    1/3
    Отсутствие резерва мощности
    1/3
    Стадия функционирования экологические риски
    Простые риски
    Веса Wi
    Вероятность залповых выбросов
    1/5
    Выбросы в атмосферу и сбросу в воду
    1/5
    Близость населенного пункта
    1/5
    Вредность производства
    1/5
    Складирование отходов
    1/5
    6. 2 Оценка рисков
    Методика оценки описана в [3]

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы ( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется )

    Таблица 7
    Простые риски
    Эксперты
    Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3
    Балл Wi * Vi
    1
    2
    3
    Удаленность от инженерных сетей
    0
    0
    0
    0
    0
    Отношение местных властей
    25
    25
    0
    16
    4
    Наличие альтернативных источников сырья
    50
    50
    25
    41
    10
    Удаленность от транспортных узлов
    0
    0
    0
    0
    0
    Платежеспособность заказчика
    25
    25
    0
    16
    4
    Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции
    50
    75
    75
    67
    13. 4
    Несвоевременная поставка комплектующих
    75
    100
    100
    92
    18. 4
    Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих
    0
    25
    0
    8
    1. 6
    Недобросовестность подрядчика
    0
    0
    0
    0
    0
    Неустойчивость спроса
    0
    0
    25
    8
    1. 6
    Появление альтернативного продукта
    50
    75
    25
    33
    4. 7
    Снижение цен конкурентами
    100
    75
    50
    71
    10
    Увеличение производства у конкурентов
    75
    100
    75
    92
    13. 1
    Рост налогов
    50
    75
    50
    58
    8. 2
    Неплатежеспособность потребителей
    25
    0
    0
    8
    1. 6
    Рост цен на сырье материалы перевозки
    75
    50
    75
    66
    9. 4
    Трудности с набором квалифицированной силы
    0
    0
    0
    0
    0
    Угроза забастовки
    25
    0
    0
    8
    1. 6
    Недостаточный уровень зарплаты
    50
    0
    25
    25
    6. 25
    Квалификация кадров
    0
    0
    0
    0
    0
    Изношенность оборудования
    25
    25
    25
    25
    8. 3
    Нестабильность качества сырья и материалов
    25
    0
    0
    8
    2. 6
    Отсутствие резерва мощности
    75
    75
    75
    75
    25
    Вероятность залповых выбросов
    50
    50
    25
    41
    8. 2
    Выбросы в атмосферу и сбросу в воду
    75
    50
    50
    58
    11. 6
    Близость населенного пункта
    100
    100
    100
    100
    20
    Вредность производства
    75
    100
    100
    91
    18. 2
    Складирование отходов
    50
    50
    50
    50
    10

Страницы: 1, 2, 3