заключения соглашения IMC. Нельзя забывать, что на рынке Apple есть и

другие крупные игроки. Вкладывая деньги в продвижение Apple,

дистрибьюторская компания DPI рисковала их просто потерять: плодами ее

усилий могли воспользоваться конкуренты. В роли же полномочного

представителя Apple DPI занимает промежуточное положение между

эксклюзивным дистрибьютором (еще одной Apple IMC в России пока не

предвидится) и основным поставщиком продукции Apple, услугами которого

могут воспользоваться другие крупные поставщики. "Мы открыты для

сотрудничества, - заметил Михаил Родин. - Сегодня наша компания

рассматривает вопрос о взаимодействии с DPI. Условия, которые

предлагает эта компания, по некоторым позициям даже более

привлекательны, чем у зарубежных поставщиков или у RUI несколько лет

назад".

Станет ли Macintosh заметным явлением на российском рынке или канет

в небытие? Удастся ли DPI совместить роли IMC и дистрибьютора - ведь

кроме Apple она реализует продукцию других фирм-изготовителей, среди

которых есть и конкуренты Apple? Если любой ввоз продукции Apple "мимо"

DPI отныне будет расцениваться как "серый" импорт, то действительно ли

DPI намерена развивать рынок Apple или же хочет просто перекрыть

"сторонние" каналы поставок? Не получится ли так, что в случае успеха

DPI Apple примет решение самостоятельно выйти на российский рынок? Но

на большой рост продаж компьютеров Apple в России надеятся не

приходится: российские потребители в основной своей части обладают

низкой платёжеспособностью и приобретают компьютеры, собранные из

китайских комплектующих по крайне низким ценам. И только яркими

корпусами iMac их не заставишь выложить 1500-2000 долларов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

И западные и российские менеджеры привыкли оперировать показателем

цена/качество всякий раз, когда речь заходит о том, какому продукту

отдать предпочтение, идет ли речь о приобретении оборудования или о

консультационном проекте. Но сегодня уже требуется дальнейшее развитие

этого показателя - цена / (качество +надежность +удобство). Абсолютное

большинство пользователей IBM PC, поработав чуть-чуть на Apple, говорят

что Apple им нравится гораздо больше именно из-за надёжности и удобства

использования.

Немного статистики

Следующие факты дают представление о том, какую роль компьютеры

фирмы Apple играют в жизни современного общества:

1. Продано около 30 миллионов Маков.

2. К концу 1999 года общее число проданных Маков достигнет 36

миллионе!

3. Каждые 9 секунд продается один Мак.

4. Сегодня в мире уже 13 фирм производят и продают Мак-совместимые

компьютеры.

5. Для Маков в настоящее разработано более 14000 прикладных

программ, 1900 из них есть только для Мака.

6. 80% компьютеров в таких отраслях как издательское дело, реклама и

дизайн являются Маками.

7. 60% компьютеров в музыкальной индустрии - Маки.

8. 54% всех мультимедийных разработок сделано на Маках.

9. 30% всех компьютеров в индустрии видеопроизводства - Маки. На Мак

были сделаны специальные видео эффекты к таким фильмам как "Звездный

путь первый контакт", "101 далматинец", "Миссия невыполнима", "Бэтмэн

навсегда”.

10. Каждый пятый Интернет-сервер строится на базе Мака.

11. 64% профессиональных дизайнеров Web-страниц работают на Маках.

12. 41% всей Web-графики создано на Маках.

13. За один только 1995 год владельцы Маков истратили на

приобретение программного обеспечения около $ 1,5 млрд.

14. 63% всех компьютеров в учебных заведениях США - Маки.

15. В настоящее время на Маках обнаружено только 35 видов

компьютерных вирусов, тогда как на IBM PC их насчитывается свыше 10000.

16. Операционная система Мака локализована в 35 странах.

К перечисленным фактам следует добавить, что именно фирма Apple через

свои компьютеры подарила человечеству:

1. Первый в мире массовый персональный компьютер.

2. Первый в мире "дружественный" (графический) пользовательский

интерфейс компьютера, включающий "окна", "меню", пиктограммы.

3. Первое в мире компьютерное навигационное устройство типа "мышь".

4. Первый в мире 3,5-дюйма дисковод.

5. Первый в мире компьютерный CD-ROM.

6. Первое в мире компьютерное навигационное устройство типа

"сенсорная площадка".

7. Первый в мире персональный компьютер, способный воспроизводить

цветные фотографические образы с миллионами цветовых оттенков.

8. Первый в мире персональный компьютер со встроенным сетевым

оборудованием.

9. Первый в мире персональный компьютер, способный воспроизводить и

редактировать видео клипы.

10. Первый в мире персональный компьютер на RISC процессоре.

11. Первую в мире электронную записную книжку, способную

распознавать рукописную информацию в реальном режиме времени.

Список литературы:

1. «Менеджмент стретегия и тактика» П. Дойль Питер 1999 г.

2. «Менеджмент в России и за рубежом» №3 1998 г.

3. «MacWeek» № 10,19 1999 г.

4. «Focus» (номер за 19 мая 1999 года).

Приложение №1

|Месяц |Событие |

|Год | |

|1976 |Стив Уозняк и Стива Джобс сконструировали свой первый компьютер. |

|Март |Дуэт Стива Уозняка и Стив Джобса решает создать компанию под |

| |названием Apple Computer. |

| |Первый компьютер Apple I поступает в продажу по цене $ 668. |

|1 Апреля | |

| |Apple Computer официально регистрируется как компания, становясь |

| |таким образом юридическим лицом, с целью привлечения финансов для |

|Июль |своего развития. Первым инвестором компании становится АК Маркула,|

| |который входит в компанию на правах председателя совета |

| |директоров. Компания перебирается из гаража в свою первую |

|1977 |штаб-квартиру в г. Купертино, штат Калифорния. |

|Январь | |

| |Дизайнер фирмы Regis McKenna Advertising Роб Янофф разрабатывает |

| |известный теперь всему миру логотип компании. |

| | |

| |В продажу поступает компьютер Apple II. Это был фактически первый |

| |готовый к работе персональный компьютер, имеющий всего 4К ОЗУ, |

| |демонстрационное программное обеспечение на кассете и возможность |

|Апрель |подключения к телевизору. Его цена была $ 1298. |

| |Apple с удовлетворением объявляет, что за 1978 год объем продаж |

| |составил $ 10 млн. (что было в 10 раз больше, чем в предшествующем|

| |году). |

|Июнь |Apple создает Фонд поддержки образования с целью установления |

| |более тесных связей со школами и увеличения использования |

| |персональных компьютеров в сфере образования. |

| | |

| |Фирма Personal Software выпускает программу VisiCalc специально |

| |для Apple II. Это становится первым примером коммерческого |

|1978 |программного продукта, который открыл возможности использования |

|Декабрь |компьютера любым человеком, а не только программистом. |

| |В продажу поступает компьютер Apple III. Несмотря на свою новую |

| |операционную систему, он неохотно раскупался прежде всего из-за |

| |незначительных преимуществ по сравнению с Apple II и очень высокой|

|1979 |для него цены $ 3495. |

|Июнь |Apple выпускает акции, становясь открытой акционерной компанией. |

| |Apple открывает свое первое представительство в Европе (в |

| |Великобритании, г. Слоу). |

| | |

|Октябрь |На рынке появляется первый персональный компьютер фирмы IBM с |

| |операционной системой MS-DOS. |

| | |

| |Apple II объявлен самым популярным в мире персональным |

| |компьютером, и годовой объем продаж Apple впервые в истории |

| |достигает $ l млрд. |

|1980 | |

|Сентябрь |Apple выпускает персональный компьютер Lisa, который становится |

| |первым массовым персональным компьютером, имеющим графический |

| |пользовательский интерфейс. Его цена была $ 9995. |

| | |

|Декабрь |Покинув компанию Pepsi Cola, в Apple на пост исполнительного |

| |директора приходит Джон Скалли. |

| | |

|1981 |Apple называется журналом Fortune среди самых больших по своим |

|Январь |масштабам компаний. |

| | |

| |Продан миллионный персональный компьютер Apple II. |

|Август | |

| | |

|1982 |Apple запускает линию компьютеров Macintosh. Первый из Маков имел |

|Декабрь |128К ОЗУ, встроенные монохромный дисплей и 3,5 дюйма дисковод. Его|

| |цена была $ 2495. |

| | |

|1983 |В продажу поступают Маки с операционными системами на английском, |

|Январь |итальянском и немецком языках. |

| | |

| |В продаже появляется Мак с 512К ОЗУ по цене $ 3195. |

| | |

| | |

|Апрель |Apple выпускает первый персональный лазерный принтер |

| |LaserWriter, способный воспроизводить графическую и текстовую |

| |информацию с точностью, достаточной для его профессионального |

|Май |использования. Использование этого принтера в комплексе с Маком и |

| |программой Adobe's PageMaker DTP привело впоследствии к |

| |революционным переменам в издательской и дизайнерской отраслях. |

|Июнь | |

| |Стив Уозняк покидает компанию Apple, чтобы основать свое |

|1984 |собственное дело в области производства видео оборудования. |

|Январь | |

| |Объем продаж Apple впервые сократился весьма ощутимо для компании,|

| |появляются финансовые потери, и Джон Скалли принимает решение |

| |сократить 20% рабочих и служащих Apple и провести реструктуризацию|

|Май |компании. Прибыльность и численность работников в Apple |

| |восстанавливаются только через 18 месяцев. |

| | |

|Сентябрь |После личного конфликта с Джоном Скалли компанию покидает второй |

| |ее основатель Стив Джобс. Он создает свою новую компьютерную фирму|

|1985 |под названием NeXT. |

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6