– переробка відходів і побічних продуктів виробництва.

В рамках основної діяльності підприємство забезпечує:

– заготівлю від підприємств, організацій та населення шкіряної сировини;

– первинну обробку та зберігання сировини та напівфабрикатів;

– виробництво шкіртоварів для верху взуття з сировини ВРХ і свиней;

– виробництво "Красту" із шкір ВРХ, свиней;

– виробництво "Вет-блю" із шкір ВРХ, свиней;

– виробництво підошовних шкіртоварів безхромового методу дублення;

ВАТ ШП "Світанок" має заключені договори про спільну діяльність:

– з фірмою «Вікополь» (Польща), договір про спільну розробку нових

технологій і нових видів продукції з наступною реалізацією на ринках Польщі

і Словакії;

– з фірмою «ТЕА» (Італія), про технічне і технологічне співробітництво і

випуск шкіртоварів в виді «Красту» (непокрита шкіра);

– з фірмою «Електропродукт» ЛТД, про випуск шкіри для низу взуття

безхромового методу дублення (рослинне дублення);

1.2. Структуризація проблеми і побудова моделі основних причинно-

наслідкових зв'язків.

Виявлення проблем проводиться в основному шляхом експертного опитування

керівників і спеціалістів фірми. Це дає змогу отримати порівняно надійну

інформацію про проблеми фірми. Процедура виявлення проблем, які

перешкоджають успішній діяльності фірми на ринку, включає формування т.з.

каталогу проблем і їх структуризацію. Зв'язок проблем визначається через

взаємовідношення "причина-наслідок". Це відношення характеризує одну

проблему як причину, а іншу як наслідок. На цьому грунтується принцип

структуризації проблем. Доцільно побудувати граф проблем, зокрема, по

вдосконаленню маркетингової діяльності. Схематично це показано на мал. 3.

| |Базова проблема | |

| | | |

|проблеми 2-го рівня | |проблеми 2-го рівня |

| | | |

| | | |

|проблеми 3-го рівня | |проблеми 3-го рівня |

Мал.3. Граф проблем вдосконалення маркетингової діяльності.

Граф проблем являє собою логічно обгрунтоване відображення послідовності

вирішення сукупності проблем вдосконалення маркетингової діяльності з

врахуванням максимального використання результатів розв"язання попередніх

проблем.

Для того, щоб побудувати граф проблем, необхідно розглянути всі види

діяльності фірми, по кожному виду діяльності визначити напрямки

вдосконалення маркетингової діяльності і проблеми, які перешкоджають

успішному маркетингу. Каталог проблем, що формується на основі опитування

експертів, є основою для побудови графа. Визначення взаємовідношення

"причина-наслідок" в загальному переліку проблеми дає можливість виявити

базові або кардинальні проблеми, від вирішення яких залежать можливості

розв'язання інших проблем. Після цього розробляється т.з. робоча гіпотеза.

Основні показники, які комплексно характеризують господарську діяльність

підприємства.

Таблиця 1

Основні техніко-економічні показники господарської діяльності підприємства.

|Назва показника |Одиниця |1996 рік |1997 рік |1998 рік |

| |виміру | | | |

|1.Продукція | | | | |

|Обсяг продукції (робіт, послуг) в | | | | |

|оптових цінах підприємства без ПДВ | | | | |

|і акцизу | | | | |

| 1.1 у порівняних цінах: |тис.грн. |9356 |17814 |13961 |

| 1.2 у діючих цінах відповідного |тис.грн. |6645 |10812 |9499 |

|року: | | | | |

|2. Фінансові результати | | | | |

| 2.1 Балансовий прибуток або |тис.грн. |-2008,6 |-646,6 |-282,0 |

|збиток | | | | |

| 2.2 Виручка від реалізації |тис.грн. |6940 |12878,8 |11539,7 |

|продукці (товарів, робіт, | | | | |

|послуг) | | | | |

| 2.3 Собівартість виробленої |тис.грн. |8055 |11892 |9811 |

|продукції | | | | |

|3.Основні фонди | | | | |

|3.1 Середньорічна вартість |тис.грн. |25918 |41623 |43634,6 |

|виробничих основних фондів | | | | |

|прмислового призначення | | | | |

|4.Праця | | | | |

|4.1 Середньоспискова чисельність |чол. |1199 |944 |844 |

|прмислово-виробничого персоналу | | | | |

|4.2 Фонд оплати праці |тис.грн. |683,1 |1266 |916 |

|промислово-виробничого персоналу | | | | |

Аналіз виробничої програми за 1997 - 1998 р.

Порівняльна характеристика випуску товарної продукції.

Таблиця 2

Випуск товарної продукції ВАТ»ШП»Світанок».

|Назва продукції |Од.вим. |Звіт за |Звіт за |% викон. до |

| | |1997р. |1998р. |звіту 1997р. |

|Тов. прод. в діючих |тис. |10812 |9499 |87,9 % |

|цінах |грн. | | | |

|Тов. прод. в порівн. |тис. |17814 |13961 |78,4 % |

|цінах |грн. | | | |

|Товари народного |тис. |80,2 |40,5 |50,5% |

|спожи-вання в діючих|грн. | | | |

|цінах | | | | |

Виконнання товарної продукції в порівняльних цінах за 1998 рік до факту

1997 року склало 78,4%.

Відповідно по товарах народного споживання 50,5%.

Випуск готової продукції ВАТ «Світанок» видно із наступної таблиці:

Таблиця 3

Випуск готової продукції ВАТ»ШП»Світанок».

|Назва продукції |Од.вим. |Звіт за |Звіт за |% викон. до звіту |

| | |1997р. |1998р. |1997р. |

|хромові |т.дм2 |23861 |18676 |78,3 |

|шкіртовари | | | | |

|жорсткі |т.дм2 |644 |1376 |213,7 |

|шкіртовари | | | | |

|спілок |т.дм2 |2850 |1191 |41,8 |

|вет-блю ялове |т |2657,3 |1923,3 |72,4 |

|вет-блю свине |т |389,8 |20,2 |5,2 |

|клей міздровий |т |9,8 |18,7 |190,8 |

|білкозин |т |42,4 |36,8 |86,8 |

|желатин |т |656,6 |133,2 |20,3 |

|клей «Галерта» |т |8,1 |10,7 |132,1 |

Як видно з даних таблиці, мають місце суттєві зміни в асортименті

продукції. Зокрема, на 22% зменшився випуск хромових шкіртоварів, більш

ніж в 2 рази збільшився випуск жорстких шкіртоварів. Разом з тим різко

зменшився випуск спілку, вет-блю із сировини свиней. Більш детально

структурні зміни у випуску жорстких шкіртоварів відображені на мал. 4.

[pic]

Мал. 4.

Випуск хромових шкіртоварів в асортименті видно із наступного малюнку:

[pic]

Мал. 5

Аналіз використання сировини за плановими і фактичними даними можна

провести за даними таблиці:

Таблиця 4

Порівняльна характеристика фактичних витрат сировини з плановими.

|НАЗВА |Фактичний |Витрати сировини |

| |випуск | |

| |продукції в | |

| |тис.дм2 | |

| | |По план. |Факт |Відхилення |% |

| | |нормах на | | |використання|

| | |факт. вип. | | | |

|Хром | | | | | |

|Бичина легка|7878,0 |583,2 |559,5 |- 23,7 |95,9 |

|Бичок |3521,9 |220,6 |217,7 |- 2,9 |98,7 |

|Бугай важкий|1562,6 |130,8 |125,8 |- 5,0 |96,1 |

|Півшкірник |1001,7 |58,9 |61,1 |+ 2,2 |103,7 |

|Кінпереда |576,9 |41,1 |42,0 |+ 0,9 |102,1 |

|Кінхази |204,5 |18,2 |18,2 |- |100 |

|Конина |492,1 |40,7 |36,5 |- 4,2 |89,7 |

|Виросток |1253,9 |61,2 |60,9 |- 0,3 |99,5 |

|Опойок |48,5 |1,5 |1,3 |- 0,2 |86,7 |

|Всього |16564,5 |1156,2 |1123,0 |- 33,2 |97,1 |

|ялове: | | | | | |

|Свинне |2111,5 |93,1 |93,6 |+ 0,5 |100,5 |

|Разом хрома |18676,0 |1249,3 |1216,6 |- 32,7 |97,4 |

|На Вет-блю з|44910,8 |2910,2 |2966,5 |+ 56,3 |101,9 |

|ялов. сиров.| | | | | |

|На Вет-блю з|657,3 |25,8 |27,0 |+ 1,2 |104,6 |

|свин. сиров.| | | | | |

1.3. Формулювання робочої гіпотези.

Робоча гіпотеза - це ймовірнісне припущення про суть і шляхи розв'язання

конкретних проблем або алгоритм розв'язання виявлених проблем. Робоча

гіпотеза виступає основою маркетингового дослідження. На основі

розробленого алгоритму можна уточнити цілі дослідження і основні напрямки

його проведення.

Гіпотеза випливає з проблеми - основної задачі дослідження. В процесі

подальшого дослідження необхідно забезпечити перевірку попереднього

припущення або гіпотези про наявність основних причинно-наслідкових

зв'язків у вирішенні проблем маркетингу на конкретному, фактичному

матеріалі з використанням первинних і вторинних джерел інформації, або

розробити нову гіпотезу.

Робоча гіпотеза - основа для визначення системи показників, необхідних

для даного дослідження (наприклад, дані про розвиток асортименту товарів,

динаміку споживчих переваг, витрати по реалізації товарів і ін.).

Доцільно сформулювати декілька альтернатив по вирішенню виявлених проблем

маркетингу і визначити критерій відбору серед них найбільш ефективних.

Аналіз діяльності підриємства по збуту продукції.

Реалізація продукції.

Виробництво, а відповідно і продаж шкіртоварів мають певну сезонність,

обумовленну сезонністю заготівлі шкірсировини. Найменш успішними в справі

заготівлі сировини є січень (період тривали релігійних свят) і червень-

серпень (період масових відпусток і малого забою худоби). Нарощення

реалізації шкіртоварів, як правило, спостерігається в жовтні – грудні.

Динаміка реалізації за 1998 рік (без врахування ПДВ) виглядає наступним

чином:

[pic]Мал. 6.

В загальному відхилення реалізації готової продукції і пропозиції

«Світанку» в 1998 р. складали:

9027,4 - 9495,3 = -467,9 (тис.грн.)

Це є наслідком низької платоспроможності основних покупців продукції

Страницы: 1, 2, 3